今日，我們就分析一下飲酒的動機。從心理學的角度來看，每一項理性的行為（包括購買、選擇、消費）背后都是有一定的目的和動機。中國的人工釀酒越在6千年前已將開始了。喝酒之風，古已有之，于今為烈。雖有三令五申，卻是屢禁不止，甚而愈演愈盛。但是，分析和判斷酒類產品消費者的動機，并不是一件非常容易的事，要想弄清楚每一位消費者的實際動機也是不現實的，在進入品牌定位的方法和技巧之前，我們可以先做一個粗略的定位和分類。

從眾型

為保持與別人的一致而品牌，追求相關群體的歸屬感，跟隨社會大眾化的趨勢，追逐社會主潮流。“因為我這圈子里面的人都喝這個，那我也喝這個。”

實在型

以追求其最原始的喝酒目的，注重實用性，特別強調其質量和品質，只重實用，而不過分追求酒類產品的包裝、廣告甚至品牌。寧愿包裝差一點，“我只要質量過得去，口味適合我就行”。

追求個性，求新、求異型

以追求酒類產品的時尚為主要目的，注重產品的新，尤其在追求個性、另類的年青酒類產品消費群體中尤為突出。“我經常不停地更換品牌，我喝喜力，也喝加士博，我喝二鍋頭，也喝僅六福，反正，大家都喝的，太大眾化的，我就不要喝了。”  

習慣性消費

酒類產品的消費過程中附帶了一定的口味適應性，對適應后的口感、風格、勁頭改變帶來了一定的難度，長期性的消費轉化成為了一定的感情因素。“口味習慣了，我不愿意改。

叛逆效仿

這一點對于青少年而言尤為重要，看到周圍的人尤其是父母兄長喝酒，知道了人有喝酒這種行為。在好奇心的驅使下，青少年產生模仿的動機。同時，模仿型消費還體現在不同年齡段的消費者追求自己喜愛的、崇拜的社會公眾人物，模仿其消費的酒類品牌、甚至酒類產品消費方式。

彰顯身份

以顯示或樹立自己的地位、聲望為主要目的，刻意追求特別高檔品牌，要求酒類產品品牌在各個方面出類拔萃，具有較高的象征意義和價值。“我就是高人一等，我坐的是寶馬車、戴的是勞力士表、用的是ZIPPO的打火機，卷煙我也選擇熊貓、中華、芙蓉王，喝酒我就喝人頭馬，XO。”

禮品型

中國素有禮儀之邦的美譽，又史據可查以來，酒類產品有一定可兌換的價值和交際的特殊功能，特別是高檔酒類產品，已經成為了親朋好友、同事之間等相互來往的禮品之一。“今年過節少送禮，送禮還是送好酒”。