消費(fèi)者到商場(chǎng)、超市去購(gòu)買某種商品，是因?yàn)樗麄冃枨竽骋簧唐返难a(bǔ)充。但人們的需求不一定全部能轉(zhuǎn)化為推動(dòng)人去行動(dòng)的動(dòng)機(jī)，需求往往以愿望的形式被人體驗(yàn)到。它更多時(shí)候是作為一個(gè)僅僅以愿望的形式存在人的心中，永遠(yuǎn)是一種美麗的奢望。而海鮮醬油包裝設(shè)計(jì)該如何高效傳遞產(chǎn)品信息呢?

食品企業(yè)只有生產(chǎn)了這種特殊功能的產(chǎn)品，并且通過(guò)各種媒體的傳播，使消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)到能滿足自己美容愿望的化妝品，然后才會(huì)去商場(chǎng)和超市購(gòu)買。這就是在滿足愿望的動(dòng)機(jī)推動(dòng)下的購(gòu)買行動(dòng)。

只有這是的需要才真正轉(zhuǎn)化為動(dòng)機(jī)，成為人購(gòu)買行為的原動(dòng)力。有些消費(fèi)者購(gòu)買商品，一方面是為了使用，另一方面還要借此顯示自己的消費(fèi)時(shí)尚觀念、個(gè)人品味和欣賞水平等。在公共場(chǎng)合顯示自己和“經(jīng)濟(jì)實(shí)力”以滿足他的心理需求和精神層面的需求，就是說(shuō)這是一種滿足精神需求的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

　　海鮮醬油包裝設(shè)計(jì)最直接的目的是激發(fā)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買，引起注意是增強(qiáng)包裝效果的首位因素。即使消費(fèi)者并不想購(gòu)買這一商品，也要促使他們對(duì)該產(chǎn)品的牌子、包裝和商標(biāo)等視覺(jué)元素也能產(chǎn)生良好的印象。

　　經(jīng)濟(jì)收入較低的消費(fèi)者往往更注重商品的價(jià)格和使用價(jià)值，對(duì)商品的要求是價(jià)廉物美，這是由一種購(gòu)買動(dòng)機(jī)支配的購(gòu)買商品的行為。經(jīng)濟(jì)收入高的消費(fèi)行為往往對(duì)商品包裝品質(zhì)更為考究，這部分消費(fèi)者的購(gòu)買的動(dòng)機(jī)相當(dāng)復(fù)雜，是由生理、心理需求與精神及社會(huì)需求融為一體的整合，其中精神、社會(huì)需求占了消費(fèi)者主導(dǎo)地位。

俗話說(shuō)：食必常飽，然后求美;衣必常暖，然后求麗;居必常安，然后求樂(lè)。這段俗語(yǔ)其實(shí)生動(dòng)地闡述了人的需求是從低端向高端發(fā)展變化的進(jìn)程。先是追求滿足生理上的需要，而后才是追求精神上需要。

設(shè)計(jì)時(shí)只有考慮到這些綜合因素，才能滿足消費(fèi)者心理需求，做到為人所用。這樣，目標(biāo)消費(fèi)者才會(huì)真正有一天被商品所打動(dòng)，才能按著包裝設(shè)計(jì)的信息購(gòu)買礦泉水，滿足人們的生理和精神上的需求。只有了解消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的心理規(guī)律，才能使包裝引導(dǎo)消費(fèi)的作用得到真正體現(xiàn)。

　　人的心理活動(dòng)是極其微妙和復(fù)雜的過(guò)程，人們往往憑借自己的印象和理解購(gòu)買商品。據(jù)有關(guān)商品包裝機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的心理需求測(cè)試表明，美麗與丑陋、高雅與粗俗、關(guān)注與排斥，這些心理上的情感訴求，不僅男女老少各不相同，也因國(guó)家、地區(qū)和個(gè)人的偏愛(ài)及文化差異各顯不同。

　　作為一個(gè)行業(yè)內(nèi)的設(shè)計(jì)師，必須了解到市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，而研究其包裝設(shè)計(jì)因素和分析消費(fèi)者的心理需求諸要素。只有這樣才能準(zhǔn)確地探索北京包裝設(shè)計(jì)與消費(fèi)者心理的再認(rèn)識(shí)，從而提高包裝設(shè)計(jì)的視覺(jué)傳達(dá)水平，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買商品的行動(dòng)，達(dá)到改善人們的生活形式和消費(fèi)水平。