目前，擺在各飲料品牌市場推廣經理面前最頭疼的問題是：如何把常規的活動營銷推廣做出新意，路演、贈飲中獎等都被各企業一年又一年，一遍又一遍的重復著。終端促銷——錦上添花。常見的促銷方式按其作用途徑可分為兩種，一種是直接促銷，包括樣品贈送、優惠卷、折價、退費優待等；另一種是間接促銷。可分為通過企業銷售人員進行的促銷（銷售競賽，折價，利潤承包）和通過中間商實施的促銷（銷售競賽，銷售會議。獎金，展覽會）。雖然類似“再來一瓶”的有獎促銷曾經一度極大的促進了黃金季節的銷售，可是當大多數的飲料企業都在采取類似的促銷形式的時候，其效果便大打折扣，當這些活動推廣形式成為一種流行的病的時候，活動也失去了應有的意義。同時也背離了企業執行的初衷。如何將活動營銷推廣做出新意，更好地吸引消費者的眼球呢？

一、促銷活動的設計要求合理性，很多飲料品牌企業在高等活動的過程中，容易想當然，或者給消費者的參與客觀上造成障礙的形式。最終使活動成為“聾子的耳朵——擺設”，不但浪費大理的前期宣傳和基礎資源，也使旺季的市場爭奪處于不利位置，貽誤“戰機”。活動形式的高等要簡單，容易參與，即使有獎項的設置，也要有普惠獎品提供。如“再來一瓶”而有些品牌的飲料在推廣有獎銷售的活動時“把5000元大獎”“品牌電腦”“新馬泰旅游”等大肆宣傳，殊不知，這種有獎銷售本身數量極少，容易讓消費者產生“很難中”“誰知道有沒有這些獎”的疑問，弄不好，還落下一個虛假或噱頭的名聲，得不償失。農夫山泉為了拓展上海市場，曾推出過這樣的活動——免費送水喝，免費贈飲已是大多數飲料企業推廣新產品所采取的營銷手段。但農夫山泉卻能把它做出新意來，他們選擇了上海幾個比較高檔的小區，設立送水點，當時天氣酷熱，人們一般在晚上六點鐘回到家，無論是做公共汽車還是自己開車都已是口干舌燥。這時，促銷員送上農夫山泉。“先生，天很熱，口渴了吧？喝一杯千島湖的農夫山泉，嘗嘗看，是不是覺得有點甜？”這個看似簡單，其實運用了很多營銷技巧。首先誘導他“天很熱”這樣就引出“口很渴“，就算是他當時不渴，也會說得有必要喝點水；喝完水。再問他“是不是覺得有點甜”。消費者在促銷員的暗示下，會覺得確實如此，這就是心理暗示的作用。