近日，重讀美國人彼得蒙托亞寫的一本書《你就是品牌》，書中有一個觀點再次引起了我的關注與思考。“打造一個強大的個人品牌，以此來影響潛在客戶、雇員和決策者對你的看法。一旦成功地做到這一點，你的個人品牌就會改變你的商業營銷模式和增長模式。”品牌的影響力滲透在個人的職業生涯規劃中顯然已經改變了個人的成長方向。在白酒營銷的領域內，通過幾個像金六福、金劍南等那樣成功的新型經銷商的發展過程來看，他們的品牌效應不是正在影響和改變著所處行業的營銷模式和增長模式嗎。有國外的品牌專家說“10年之內我們將會看到基于品牌的商業模式會成為主導公司命運的主要形式”。但是我們在研究了四種類型的新型經銷商后，又很遺憾地發現，新型經銷商品牌化的群體僅僅只是主要局限在品牌買斷型經銷商和強勢終端型經銷商兩個層面上，而且真正具有這種意識的更加是鳳毛麟角。

　　在競爭日益激烈、產品嚴重同質化的市場環境下，經銷商品牌化的發展應該是經銷商品牌戰略規劃里的一個重要內容。業內很多人士也都在經常的提經銷商品牌的發展問題，但如何進行品牌化以及新型經銷商如何按照品牌建立的流程體系，去打造一個牢固的品牌定位卻很少有一個具體的說法。這也是很多新型經銷商只是知道這個概念的提法，但卻對自身品牌的建立普遍表現出困惑與漠然的狀態的原因所在。筆者在這里想針對上述的疑慮來談一下，新型經銷商如何打造你的營銷事業所需要的品牌。

　　經銷商品牌是新型經銷商價值與能力體現的一種形式。它傳達給外界的是你的專業形象，這種專業的形象影響著你在行業內所處的位置，影響著各種商業上的伙伴對你關注的程度。它能夠有效地傳達給你潛在的商業伙伴幾個方面的信息：

　　你是誰

　　你做什么

　　你的核心競爭力與差異化的個性是什么

　　與你聯盟會給自己和伙伴帶來何種利益

　　其實，經銷商品牌是一種你在行業內的符號、是你對合作伙伴的一個承諾。它所產生的影響力會改變你所經營事業的發展方向。它會突出你的專長與優勢，從而奠定你發展事業的根基，為你的事業贏得更多的發展機會。“專業創造未來”的營銷理念為金劍南公司帶來了裂變式的發展。這就是在今天的營銷環境下為什么要提倡建立經銷商品牌的原因所在。

　　專業化是決定經銷商品牌價值的核心

　　為什么這么講？筆者以為，專業化是當前競爭環境下新型經銷商所應該具備的核心競爭力之一。市場的高度細分、消費者需求的多樣化對營銷的要求已經不是單純的一個營銷組織就能夠掌握得了的，你必須給自己劃定一個范圍并且在這個范圍里發展出你的專業形象，你必須在這個行業里的某一個單元做到非常優秀。只有這樣才能夠找到自己未來的發展空間。

為經銷商的組織尋找一個獨特的定位

　　為經銷商品牌定位的目的是為了讓你擁有一個獨特的、與眾不同的自我營銷主張。通過這個差異化的內容把你的核心優勢凸顯出來，從而 贏得更多大眾的關注。經銷商品牌 一旦定位成功，它就變成了公司的有利資產 ，成為可持續優勢的資源。 在酒類營銷的領域里，金劍營銷企業的總裁李建華說過，金劍營銷定位在白酒專業品牌營銷企業，把企業的戰略發展方向收束與酒業項目。可見，金劍營銷把自己放在了一個非常專業的位置。他們的決策者清楚，目前，他們在專業的領域內事業會走的更遠。  

　　專業化的經銷商能夠深入到營銷的精細處，這是每個上游廠家最希望看到的局面。因為只有這樣的營銷運作才能夠使自己的產品在市場上占有一定的競爭優勢。這也是上游廠家能夠愿意和你結盟的因素所在。所以，經銷商要想在所在行業的領域內創建你的品牌，最為基本的要素就是先要使你自己專業化，專業化是你能否有效地進入品牌體系管理的關鍵因素。金劍營銷是專業化的理念執行非常到位的一個成功典范。

　　　　有很多有實力的經銷商為什么做不到品牌商的位置上？我覺得問題在一定的程度上也和定位的正確與否有關聯。定位的方向不太明確或者范圍太寬都是其失敗的緣由。所以，定位決定了你事業的發展方向，同時也決定了創建經銷商品牌成功的系數有多大。定位必須要符合你目前公司事業發展的現狀。

　　經銷商品牌的塑造是一個長久的過程，但在這個過程中，經銷商必須要堅持一個統一的形象、統一的聲音。不能給外界一個混亂的印象。否則，這會造成創建品牌的障礙。

讓經銷商組織的品牌去占領他人的心智空間

　　讓品牌深入到人們的心智當中，需要建立一個持久一致的品牌戰略。戰略的建立需要經銷商組織提供一個平臺，通過平臺的搭建，去構筑一個品牌推廣的通道。  

　　用行動和業績去證明你的品牌

　　經銷商品牌效應的形成靠什么來推動哪？你所打造的品牌是否具有足夠的影響力？是否仍然讓人對你支撐品牌內涵發展的各種營銷資源的能力存有疑慮？----解決這些問題的唯一有效的方法就是用你的行動和業績去證明你的品牌。

　　我們可以通過現在市場上的一些強勢終端型經銷商的發展過程來看，比如陜西的天駒公司，他們現在的輝煌不就是一點一點在殘酷的終端資源的爭奪戰中得到的嗎。他們所創造的自身品牌效應都是建立在實實在在的業績上面的，都是用自己的行動證明了自己品牌的含金量。其實，品牌的創建并不是非常復雜，關鍵是在品牌營銷運作的每一個環節上都比別人多努力一點點，你就會逐漸的取得別人所沒有的優勢資源。

　　當然，經銷商品牌的創建工作也不是上述四個方面 就可以解決得了的，有很多因素都在左右著它的發展。但不管你的規模怎樣，我們都應該以一個運作品牌的心態去運作你的經銷事業。

　　新型經銷商，你就是品牌!